¿Qué son los Biotalleres Bioga?
Actividades de formación específica con expertos de relevancia del sector biotecnológico gallego. El objetivo de los Biotalleres Bioga es fomentar las habilidades y competencias empresariales de los participantes.
Biotalleres Digitalización y Ventas B2B
La Venta en Remoto (teléfono, correo, redes sociales, videoconferencia) ha adquirido una importancia vital en el modelo de ventas B2B de las empresas innovadoras, que en ocasiones ha venido a sustituir del todo un enfoque de venta presencial.
A través de los Biotalleres Digitalización y Ventas B2B se proporcionarán las herramientas y la formación necesaria para desarrollar las habilidades comerciales en un entorno digital y remoto en los equipos comerciales, con el objetivo de gestionar todo el proceso de ventas B2B de principio a fin:
- Adopción de nuevas tecnologías
- Adaptación de los procesos y ciclos de venta
- Capacitación de la red de ventas tanto en las nuevas tecnologías y canales como en la comprensión de los nuevos procesos de venta en remoto.
6 talleres con un enfoque hands-on. Teoría + práctica con ejercicios (50%/50%)
Sesiones en remoto de 2,5h de duración
Un grupo máximo de 15 participantes
¿Qué aporta la venta en remoto para una empresa?
Introducción a digitalización y ventas B2B
- ¿Cómo ha cambiado la venta el siglo XXI?
- El concepto de Venta en Remoto y la transformación digital
- Canales de interacción con clientes (Videollamada, Teléfono, Correo
electrónico) - Habilidades de ventas a potenciar en la era digital
15 de febrero, Online, de 16h a 18:30h
Social Selling para vendedores B2B
- Los 4 pilares de la Estrategia de Social Selling con Linkedin / Twitter
- Cómo construir un perfil profesional efectivo optimizado para clientes
- Cómo buscar potenciales clientes
- Engagement: interacciones que generan conversaciones
17 de febrero, Online de 16h a 18:30h
Email y Videoemail para vendedores B2B
- Errores comunes al redactar correos
- Anatomía de un email que genera respuesta
- Videoemail: el increíble potencial de incorporar video a tus emails
- Cómo enviar un videoemail personalizado de forma fácil
- Envío de email y videoemail
22 de febrero, Online de 16h a 18:30h
Teléfono y Videollamadas
Estructura de una llamada telefónica de primer contacto / prospección
- La preparación de la videollamada
- Estructura y gestión de la videollamada
- Cómo realizar videollamadas efectivas
- Role-play y ejercicios
24 de febrero, Online de 16h a 18:30h
Proceso ventas 1ª parte
Intro. La venta como sistema
- Identificación de necesidades y Toma de Control
- Venta consultiva. El poder de las preguntas para destapar necesidades
- Escucha activa
- Gestión de la reunión virtual
- Mapa de cuentas / Interlocutores clave / Identifica tu Champion
- Seguimiento: el arte de estar presente
- Role-play. Escenificación de una reunión de apertura
8 de marzo, Online de 16h a 18:30h
Proceso ventas 2ª parte
Gestión de objeciones
- Wokshop de identificación objeciones frecuentes y respuesta
- Presentación de la propuesta (entorno virtual & presencial)
- Role-play. Escenificación de presentación de propuesta
10 de marzo, Online de 16h a 18:30h
Ponentes
Eduardo Laseca
Consultor y formador especializado en Ventas B2B y CRM
Posee experiencia de más de 20 años en multinacionales en España, Suiza y Brasil como profesional de ventas y dirigiendo equipos comerciales.
Asesora a CEOs y DirComs de empresas B2B en la estrategia de Desarrollo de negocio y forma a equipos de ventas en sectores como Software, Biotech, Farma, Industria, Educación, Consultoría, Seguros, Telco, Materiales de construcción, etc.
Ha realizado formaciones y proyectos de consultoría para empresas como Telefónica, Pfizer, Legrand, Repsol, Nationale Nederlanden, Bridgestone, Johnson & Johnson, Ingram Micro, Teleperformance, Travel Club, Summa Branding, Gebro Pharma, Sage, Sothis, Mapal Software, AENOR, Insight, LOXAM Hune, Fischer, etc.
David Navas
Experto en ventas y marketing B2B
Desde su experiencia ayuda a profesionales y empresas a mejorar sus ventas y a hacerlo con mayor control, prestando servicios de formación y consultoría comercial. Trabaja de mano a mano con CEOs y Directivos de ventas y marketing de empresasde software, tecnología, consultoría. etc., ayudando a:
- Definir procesos y técnicas de prospección y desarrollo de negocioB2B
- Definir una metodología comercial basada en métodos ágiles y Lean
- Generar conexiones y Leads de calidad
- Crear o mejorar departamentos de Inside Sales
- Automatización de ventas y funnels de prospección B2B
Tarifas
Socios
Gratuito
No Socios
420€*
*IVA no incluido
Descuento de un 10% para las inscripciones adicionales de la misma empresa
Preinscripción
01
La preinscripción en el curso se realizará a través del siguiente formulario.
02
Una vez recibida la preinscripción recibirás las indicaciones para el pago del curso vía transferencia bancaria, a través de la cual se formalizará el registro al curso.
*La adjudicación de plazas se realizará por orden de solicitud