¿Qué son los Biotalleres Bioga?
Actividades de formación específica con expertos de relevancia del sector biotecnológico gallego. El objetivo de los Biotalleres Bioga es fomentar las habilidades y competencias empresariales de los participantes.
Comercio electrónico entre empresas B2B, Metodologías ágiles: SCRUM, y Excel avanzado
Esta formación está 100% subvencionada por la Xunta de Galicia y el Ministerio de Trabajo y Economía Social, por lo que no consume créditos de formación y son totalmente gratuitos.
- Una vez finalizada la formación, obtendrás un diploma que certifica el correcto aprovechamiento del curso.
- La adjudicación de plazas se realizará por orden de solicitud.
- Cursos realizados a través de plataformas de teleformación con tutores de apoyo.
Curso Comercio electrónico entre empresas B2B
En este curso aprenderemos los conceptos básicos del mundo del marketing y ventas B2B, es decir, entre empresas o profesionales. Para ello conoceremos las principales diferencias que existe entre el mundo B2B y B2C, los fundamentos del Marketing B2B, así como su propio contexto, empezaremos a diseñar nuestra estrategia de Marketing B2B y definiremos conjuntamente nuestra propuesta de valor, para poder hacerla llegar al mercado.
Por otro lado, también veremos cómo tenemos que segmentar nuestro público objetivo, conoceremos el ciclo de vida de un cliente B2B, trabajaremos toda la parte de contenidos y personalización de experiencia y nos adentraremos en el mundo del Social Selling, sin duda una de las claves en nuestros días.
Curso Metodologías ágiles: SCRUM
Las metodologías ágiles básicamente consisten en interiorizar que todo es cambio y en que no podemos prever todo de antemano, con lo que nos abrimos a dicho cambio, pero con cautela. La clave está en definir lo que se va a hacer en periodos de 3 a 4 meses de duración (iteraciones) así como en establecer qué resultados esperamos obtener (hipótesis), ejecutar las acciones definidas y realizar al fin de la iteración un parón reflexivo para ver si estamos yendo, si o no, por el buen camino. La detección de errores o desviaciones de forma temprana es la clave.
Curso Excel avanzado
El objetivo de este curso es manejar la aplicación de hoja de cálculo Microsoft Excel para realizar tareas avanzadas de manipulación de datos de distinto tipo, utilizando funciones, fórmulas, macros, gráficos y un lenguaje de programación.
Cursos de 35 horas gratuítos
Sesiones en remoto de 2-3 h de duración
Un grupo máximo de 35 participantes (plazas limitadas)
Contenido de los cursos
Comercio electrónico entre empresas B2B
- El concepto B2B
- Tipos de mercados electrónicos B2B
- Clases de actividades comercializadas en el comercio electrónico B2B
- Mercados verticales y horizontales
- La relación en la cadena de suministración (supply chain) en el B2B
- Los e-marketplace
Todo el programa en este enlace.
Tutorías: 24 de octubre al 29 de noviembre, online en horario de tarde:
Semana 1
- Martes 25: de 15h a 18:30h
- Jueves 27: de 18h a 20:30h
Semana 2
- Lunes 31: de 15h a 18h
NOVIEMBRE
Miércoles 2: de 15h a 18h
Semana 3
- Martes 8: de 15h a 18:30h
- Jueves 10: de 18h a 20:30h
Semana 4
- Lunes 14: de 16h a 19h
- Miércoles 16: de 15h a 18h
*Semana 5
- Lunes 21: de 16h a 19h
- Miércoles 23: de 15h a 18h
Semana 6
- Lunes 28: de 16h a 19h
- Martes 29: de 15h a 18h
Curso Metodologías ágiles: SCRUM
- Introducción
- Roles y responsabilidades
- Periodos de trabajo
- Sprint
- Reuniones en SCRUM
- Documentos
- ¿Qué es el Scaling SCRUM?
- Obstáculos
- Herramientas SCRUM
Todo el programa en este enlace.
Tutorías: 24 de octubre al 29 de noviembre, online miércoles y jueves de 16h a 19h
Curso Excel avanzado
- Introducción y objetivos
- Listas
- Filtros y tablas
- Subtotales
- Trabajo con fórmulas
- Temas avanzados sobre gráficos
- Acceso a datos externos I
- Acceso a datos externos II
- Plantillas y vistas
- Colaborar con otros usuarios
Todo el programa en este enlace.
Tutorías: 24 de octubre al 29 de noviembre, online lunes, miércoles y jueves de 18h a 20h
Ponentes
Comercio electrónico entre empresas B2B
Esther Costabella Marco
Senior B2B Sales Manager y Strategic Sales Consultant
Más de 12 años ayudando a las empresas en el Desarrollo de líneas de negocio B2B con visión estratégica, detectando oportunidades y creando modelos de negocio predictibles y escalables; centrados en el cliente y orientado a resultados Licenciada en ADE y graduada en Marketing, tengo un perfil emprendedor y curioso; me considero una profesional comprometida, con capacidad negociadora y comunicativa, resiliente, perseverante, eficiente, organizada y apasionada por las personas y las ventas. #StepbySter
Consultora y formadora en ventas para el sector salud. Ayudo a desarrollar líneas comerciales de negocio B2B, basadas en estrategias que se orientan a resultados y se centran en la captación y fidelización de clientes. Siempre con el enfoque omnicanal. tengo mi propio método STEP BY STER, el método de la venta empática. 👉 Empathy Sales Method
Comercial Sénior: Fidelización de clientes actuales; Captación de grandes cuentas. (Entorno C-level); Detección de oportunidades y tendencias de mercado; Alcanzar y mantener acuerdos a largo plazo.
Consultoría comercial: desarrollo negocio, definición estrategias y Plan Comercial (360, on y off). Formadora en ventas B2B: método Step by Ster de la venta empática.
Curso Metodologías ágiles: SCRUM
Sandra Negreira
Experta en consultoría, formación, mentoría, coaching, PNL y orientación laboral
Desde siempre me ha gustado la formación y hace años que tengo la posibilidad de desarrollar esa labor en diferentes ámbitos, sin perder de vista que quien enseña, tiene la obligación de estar aprendiendo siempre.
Ese afán de mejora continua me ha llevado a certificarme como Coach (vida y equipos), facilitadora LEGO Serious Play, mediadora de conflictos, Practitioner en PNL, y Scrum Máster, entre otras capacitaciones.
Todas ellas, herramientas que me permiten enfrentar con mayor garantía de éxito la labor encomendada siempre desde el máximo respeto e intención de superar las expectativas depositadas en mi actividad profesional como formadora y/o consultora.
Curso Excel avanzado
Daniel Pérez Teijeiro
Docente en Informática y telecomunicaciones
Experiencia docente presencial y online en diferentes sectores como informática, telecomunicaciones, logística, comercio. Tutor online de más de 2000 horas en presencial y teleformación Título de Docencia de la formación profesional para el empleo. Experiencia profesional en diferentes empresas del sector.
