¿Qué son los Biotalleres Bioga?

Actividades de formación específica con expertos de relevancia del sector biotecnológico gallego. El objetivo de los Biotalleres Bioga es fomentar las habilidades y competencias empresariales de los participantes.

Biotalleres Ventas y Empresa
Ventas Empresa

Sales Up

La actividad comercial en algunos sectores es un factor ineludible e intransferible: gestionar clientes, cerrar operaciones, cumplir objetivos, mantener clientes satisfechos y generar constantemente una cartera de nuevos negocios en perspectiva.

La correlación entre el aprendizaje y la mejora de las gestiones comerciales requiere técnicas, trabajo y esfuerzo, pero sobre todo, una actitud claramente enfocada en la intención de mejora profesional de resultados.

En este Biotaller se proponen metodologías, herramientas y procesos de rápida y fácil aplicación que permitirán a tu equipo comercial una gestión de ventas optimizada. Sales Up origina cambios de conducta profesional hacia parámetros de excelencia comercial y un impacto medible en los resultados comerciales.

¿A quién va dirigido?

Directores comerciales, jefes de ventas, key account, comerciales y vendedores que desean afinar y potenciar aún más sus habilidades profesionales en las gestiones de ventas del día a día.

Profesionales a cargo de la relación comercial e interacción con los clientes, Administración, Servicio PostVenta, Atención al Cliente, Call Center y Logística.

Cualquier persona interesada en potenciar y mejorar sus habilidades comerciales.

Programa

1. Vendedor, la mejor profesión

  • Importancia del vendedor consultivo en el contexto actual de mercados competitivos
  • Concienciación de la necesidad d de aportar valores añadidos al proceso de venta
  • Motiv-acción: La cultura del esfuerzo
  • Slow Bussiness

2. Elevando tu nivel profesional

  • ¿El cliente es lo más importante?
  • ¿Qué es lo que convence a los clientes?
  • Diferencias vendedores: estándar vs profesional
  • Importancia para la empresa de contar con un equipo de vendedores profesionales
  • Orientado al cliente: la actitud decidida
  • Fórmulas infalibles para conocer al cliente
  • ¿Cómo generar confianza con el cliente?
  • ¿Cómo poner a nuestro favor a los clientes?

3. Vender calidad por el precio más alto

  • Claves para vender sin bajar precios
  • ¿Y si piden descuento?
  • Herramientas que nos ayudan a vender los productos de precio más alto

4. Tratamiento efectivo de las objeciones

  • Redefinición de objeción. Tipologías
  • Reduciendo el número de objeciones
  • No generes tú mismo objeciones
  • Tratamiento efectivo de cualquier objeción

5. Cerrando más ventas

  • Fórmulas para conseguir de forma natural que sea el propio cliente quien cierre
  • Responsabilidad profesional de un vendedor en cuanto al cierre de ventas
  • Comportamientos típicos de cierre
  • ¿Cierre con simpatía o empatía?
  • Metodologías para cerrar más ventas

6. Preparación: clave del éxito

  • Si no te preparas, te olvidarán
  • Libertad de elección y acción

7. Gestionando profesionalmente las quejas y reclamaciones

  • Tratamiento profesional de quejas y reclamaciones

Ponente

Ignacio Moure

Ignacio Moure

Socio Director de Ignacio Moure y Asociados

Ha formado en los últimos 30 años a más de 1.500 vendedores en Habilidades Comerciales y técnicas de Ventas avanzadas centradas en la conexión emocional y verbal entre clientes y profesionales de ventas, y es Conferenciante en Asociaciones Empresariales, Escuelas de Negocio y Universidades. Miembro de The Sales Management Association.

Habiendo construido toda su experiencia profesional en el mundo comercial desde hace 15 años es Socio Director de Ignacio Moure & Asociados, consultora RRHH especializada en la Selección y Formación de Profesionales de Ventas, Directivos e Ingenieros desarrollando procesos de evaluación de directivos y equipos comerciales mediante Radares de Competencias y Análisis DISC, así como la formación en Habilidades de Liderazgo LeaderUp, Gestión de equipos, Gestión de conflictos, Negociación y SalesUP.

¿Cuándo y dónde?

5 de noviembre
12 de noviembre
De 9:30 a 13:30h

La participación en el curso se podrá realizar de manera presencial (aforo limitado a 12 plazas) o en modalidad online.

Preinscripción

01

La preinscripción en el curso se realizará a través del siguiente formulario indicando la modalidad de participación (presencial u online).

02

Una vez recibida la preinscripción recibirás las indicaciones para el pago del curso vía transferencia bancaria, a través de la cual se formalizará el registro al curso.

03

El registro al curso se realizará por estricto orden de Preinscripción.

El coste de inscripción:

Socio

Socios: 195€

Socio

No Socios: 230€

10% descuento segunda inscripción y sucesivas de miembros de la misma empresa/entidad.

    12 PLAZAS disponibles

    Decide la modalidad:*